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江西婺源眾望實業有限公司

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一盒土雞蛋微信營銷思路!!!

2014/8/18 18:44:36點擊:

微信上線第一天賣掉20盒,第二天賣掉23盒!今天是第三天!
按這種節奏很快我每天要賣掉50盒!

再后面的事情我都不敢想象。。。
其實我是想把山林土蛋更有意思一點,慢慢來,比較快!

先來介紹下我的過去吧。
     我之前是一個完美主義者,我對事情的要求可以用極致來形容。我做個圖或者頁面我會花幾天甚至一個星期來糾結是不是該這樣或者那樣,結果花了那么多精力去做的東西反映卻不好,大大的浪費了時間和效率,這是嚴重的失誤!
     我同時還是一個“意淫老仙”。以前我總是都是站在自己的角度想當然,產品你們愛買不買,這樣的心態做了好多年,很早以前可能有市場,因為當時競爭力不強,而現在是用戶的時代,我的意淫大夢必經要終結,而且已經讓我死的很難看!
     我還有一個毛病就是行動拖延癥,想法很好,執行困難。最終很多想思路最終落地不了,一切都是空談!
   
     所謂思則變,這半年來我看了很多營銷老師的課程,感觸最深的是克亞老師的思路,從那以后我就覺得我之前所做的任何事情都可以找到了依據!
阻礙成功的因素有很多其中有一條,就是把事情想的太復雜,總覺得自己的知識不夠,一直想自己完善一點再做這個事情,結果可想而知,一段時間過后,激情就歇菜了。 
奉勸那些有想法的人,立刻行動。行動起來比什么都重要,不要整天腦子里面總覺得自,這也不行,那也不夠!最后你總會感慨 想當初把這個事情做起來現在應該很好了!

     2013年9月份開始我就琢磨著怎么去改變下我這種狀態,來個大洗牌!一直在尋找和找個靠譜的可以做一輩子的事情,農產品號稱是電商處女地嗎,不論是電商巨頭或者草根都想開始從中撈一把,當然我也想,不過我想的不是撈一把,因為沒那么容易就能撈到手!

 我出生農村,帶著夢想來到城市,尋找父輩們說的幸福生活!
可城市的霧霾,房價,地溝油卻讓我不寒而栗!

而立之年的我們,有了家庭的責任
因此我要給家人一份“健健康康”!
....
     當然這是我做我的“一畝田”的文案,盡管我沒那么偉大,但是身為農村來的孩子,我現在還真不希望在城里過著這樣的生活!

     首先我說下產品的定位,農產品范疇很廣,之前我考慮過賣我家鄉的贛南臍橙,后來我發現有兩個問題,1 是運輸問題,2 是季節周期問題,也就是大概2個月時間的銷售期,這樣我前期沒有任何客戶積累的前提下去推廣可能不太實際,而且剛做起來有面臨下市的問題了,所以我最終放棄了;后來我想到了土雞蛋,土鵝蛋,鴿子蛋等一系列特種蛋。

最終定下來土雞蛋,首先是易耗品,重復消費率高,只要產品沒問題 后續的基本上都是成為你的忠實客戶! 

     我的運營思路是這樣的:

     首先來說下人群定位:年輕媽媽,有點資本積累,對家庭健康重視,她們不缺錢,為了孩子,為了家庭,好的產品是首選,。

     獨特賣點:大別山區產地,說實話這個土蛋我們是真正花了功夫去找的,找了大概不止10個地方,驅車都有幾百公里,記得一次霧霾,能見度不到10米,走省道去山里看貨,想起來都很有滋味!真是功夫不負有心人啊,最終找到了這么個地方----山林土蛋,會呼吸的土雞蛋!


包裝方面:我做了很多的心思,就是要讓別人感覺到我們的用心,打造專屬感! 
我們在送出的每一盒雞蛋外面都打印這這個客戶的名字!澳衬衬车 山林土蛋”!  
客戶一看到這個心里悠然一想,“我擦,我買盒雞蛋也把我搞的那么重要的樣子”,
感覺一定很棒! 包裝盒我是用一根麻神捆綁做一個蝴蝶結,不怕你笑話,我百度了好一會功夫才學會怎么用繩子打蝴蝶結!


送貨方面:我們是一盒起送,只要在市區,今天我的一個送貨員還給我說,送一個客戶起碼要一個小時,開車油費不算,路上太堵了,這就是服務。所有這些用心,客戶都會體會得到! 

  杠桿接力:前期在沒有建立信任的前提下是很難成交的,所以要借助別人的魚塘去營銷,因為別人的魚塘有很強的信任粉絲,他們是意見領袖,所以你會經?吹轿⑿派厦婧芏嗳送扑],曬單就是這個作用,我前期很少去加粉絲,附近的人什么的,因為這個東西需要一定的積累后去做可能會更有效果,有的人喜歡用軟件,站街集體加粉,我的感覺是強扭的瓜不甜,精準的客戶以一敵百。 

所以我做微信的思路總結就是: 做專一個產品,深挖細節,培養一部分忠實粉絲,利用口碑傳播再營銷! 今天是在微信里面營銷第三天,通過我的方法,我今天又賣出了20盒,對于這樣的成績,我已經很滿足了,畢竟剛剛開始了,我們一步步的完善!后面還有很多線下營銷方面的實操,我都會一一去驗證并且記錄下來,方法暫時賣個關子,等我檢驗好了,下次分享! 我現在儼然就是一個行動派,不來虛的,不行動等于空談,有興趣的朋友可以加我個人微信號:yimutian2014 一些交流學習營銷!

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